Conocido por su enfoque de tarifas basado en ofertas, enDrive está profundizando su impulso más allá del transporte compartido mediante el despliegue de publicidad en sus 20 mercados principales y la expansión de la entrega de comestibles a Pakistán, ejecutando una estrategia de “súper aplicación” descrita el año pasado para generar nuevas fuentes de ingresos e impulsar el compromiso y, al mismo tiempo, sostener el crecimiento en mercados sensibles a los precios.
La última medida de la empresa con sede en Mountain View, California, se produce en momentos en que las plataformas de transporte enfrentan una competencia cada vez más intensa y márgenes más ajustados en los mercados emergentes, lo que empuja a las empresas a mirar más allá del transporte para crecer. La publicidad ofrece un flujo de ingresos de alto margen que aumenta con el uso, mientras que la entrega de comestibles aumenta la frecuencia con la que los usuarios abren la aplicación. La combinación podría ayudar a inDrive a reducir la dependencia de las comisiones por viajes y al mismo tiempo reforzar su negocio principal de movilidad.
InDrive ha construido su posición en materia de asequibilidad, utilizando un modelo de negociación entre pares que permite a los pasajeros y conductores acordar tarifas directamente en lugar de depender de precios fijos. No obstante, opera en un mercado abarrotado junto con actores globales como Uber y opciones locales de microdesplazamiento, incluidos taxis y autorickshaws, lo que llevó a la empresa a mirar más allá de los viajes. Ese contexto dio forma a la estrategia de “súper aplicación” de inDrive, destinada a agregar servicios de mayor frecuencia, como la entrega de comestibles en mercados fronterizos y emergentes.
La publicidad en inDrive se está implementando en mercados como México, Colombia, Pakistán, Kazajstán, Egipto y Marruecos. El lanzamiento sigue a las pruebas realizadas a mediados de 2025 que generaron cientos de millones de impresiones y atrajeron el interés de marcas de consumo y bancos globales, dijo Andries Smit, director comercial de crecimiento de inDrive, en una entrevista.
El negocio de publicidad se centrará inicialmente en ubicaciones dentro de la aplicación, incluso durante el período de espera después de reservar un viaje y mientras los pasajeros están en camino, momentos que generan un alto compromiso y atención sostenida, dijo Smit a TechCrunch.
La publicidad en los automóviles y en los vehículos es parte de la hoja de ruta a largo plazo. Sin embargo, Smit dijo que inDrive planea priorizar los formatos dentro de la aplicación hasta 2026, citando la complejidad operativa en torno a la publicidad en los automóviles en los mercados emergentes y los retornos iniciales más sólidos de las ubicaciones digitales.
Pakistán, el próximo gran mercado para la “súper aplicación” de inDrive
El enfoque en la publicidad dentro de la aplicación encaja con el impulso de inDrive hacia los comestibles, un caso de uso de mayor frecuencia donde la compañía espera generar una mayor participación y demanda publicitaria que solo con los viajes. InDrive está ampliando la entrega de comestibles en Pakistán, su segundo mercado después de Kazajstán, a través de una asociación con el operador native de tiendas oscuras Krave Mart, que recibió una inversión de inDrive en diciembre de 2024.
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Pakistán se destaca, dijo Smit, debido a una combinación de una creciente demanda de comercio rápido y la propia escala de inDrive en el mercado. El comercio minorista de comestibles sigue estando muy fragmentado e casual, mientras que los consumidores urbanos recurren cada vez más a la entrega a domicilio mediante aplicaciones a medida que más hogares hacen malabares con las responsabilidades laborales y familiares. Al mismo tiempo, inDrive ha surgido como una de las plataformas de movilidad líderes del país, lo que le brinda una base de usuarios grande y comprometida para realizar ventas cruzadas de alimentos sin los altos costos de adquisición de clientes que han pesado sobre muchas nuevas empresas de comercio rápido.
Desde su lanzamiento en 2021, inDrive ha ampliado constantemente su presencia en Pakistán, con un volumen de viajes que aumentó casi un 40 % año tras año en 2025, mientras que las entregas a través de sus servicios de mensajería crecieron un 67 % en la primera mitad del año, según datos de la empresa compartidos con TechCrunch. La empresa considera a Pakistán como uno de sus mercados de más rápido crecimiento a nivel mundial, con un uso particularmente elevado en las principales ciudades como Karachi, Lahore e Islamabad. En normal, inDrive opera servicios de transporte compartido en más de 20 ciudades paquistaníes y servicios interurbanos en más de 200 ubicaciones.
El lanzamiento de comestibles de InDrive en Pakistán comenzará en Karachi, la ciudad más grande del país y uno de los mercados más fuertes de la compañía, donde los usuarios podrán pedir productos básicos diarios a través de la aplicación con tiempos de entrega de alrededor de 20 a 30 minutos. Luego, el servicio se expandirá a otras ciudades importantes, incluidas Lahore, Islamabad y Rawalpindi, a finales de este año, a medida que inDrive desarrolle el suministro y la logística con Krave Mart. La plataforma planea ofrecer más de 7500 productos, que abarcan productos frescos, carne y lácteos, refrigerios y artículos para el hogar, junto con entrega gratuita en pedidos superiores a PKR 499 (alrededor de $2) sin cargos por servicio.
Además de su rápido crecimiento como mercado de transporte compartido, Pakistán también se ha convertido en un punto focal para el despliegue de capital de inDrive. Del programa de inversión plurianual de 100 millones de dólares de la compañía anunciado a finales de 2023, Smit dijo que la mayor parte hasta ahora se ha dirigido a Pakistán, aunque se negó a revelar cifras específicas. Añadió que ya se ha desplegado al menos la mitad del compromiso complete de 100 millones de dólares.
“Estamos viendo un potencial increíble en Pakistán”, dijo Smit. “Lo ideally suited sería continuar y redoblar el esfuerzo [investments] como vemos el rendimiento”.
El creciente enfoque de InDrive en Pakistán se produce a pesar de una mayor cautela de los inversores hacia el mercado. El capital de riesgo y los inversores públicos se han mantenido en gran medida al margen en medio de riesgos geopolíticos y macroeconómicos, incluso cuando la actividad muestra signos de recuperación. La financiación de acciones en Pakistán aumentó un 63% interanual en 2025 a 36,6 millones de dólares en 10 rondas, según un informe reciente de la firma de analistas de startups con sede en Karachi Knowledge Darbar. muy por debajo de los 347 millones de dólares y 331 millones de dólares recaudados en 2021 y 2022, respectivamente.
Sin embargo, la brecha entre la cautela de los inversores y la demanda sobre el terreno es precisamente donde inDrive ve oportunidades. Habiendo operado en docenas de mercados emergentes, Smit dijo que la compañía está más acostumbrada a la volatilidad y menos dependiente del sentimiento cambiante del mercado de capitales, lo que le da confianza para invertir donde otros dudan. Con una empresa native establecida y una gran base de usuarios activos, señaló que inDrive también puede ayudar a los socios a escalar sin grandes gastos en la adquisición de clientes, una ventaja que se vuelve especialmente valiosa cuando la financiación externa es escasa.
El impulso de InDrive hacia la publicidad y el comercio se sustenta en la escala. La compañía opera en 1.065 ciudades en 48 países y ha superado los 360 millones de descargas de aplicaciones, lo que la convierte en la segunda aplicación de movilidad más descargada del mundo por tercer año consecutivo, detrás de Uber, según datos de la compañía.
De cara al futuro, inDrive espera que la publicidad se convierta en un contribuyente más significativo en el mediano plazo, particularmente a medida que los volúmenes de comestibles y entregas crezcan y creen más oportunidades para promociones contextuales. El transporte compartido, que representaba alrededor del 95% de los ingresos de inDrive hace apenas unos años, ahora representa cerca del 85%, incluso cuando el negocio principal continúa creciendo, lo que refleja cómo las nuevas verticales están comenzando a escalar.
Se espera que los alimentos, la entrega a domicilio, la publicidad y, eventualmente, los servicios financieros desempeñen un papel más importante en los próximos tres a cinco años a medida que la compañía se expanda selectivamente en mercados prioritarios, dijo Smit.
