El director ejecutivo de Novo Nordisk, Maziar Mike Doustdar, le da la mano al presidente estadounidense Donald Trump durante un evento para anunciar un acuerdo con Eli Lilly y Novo Nordisk para reducir los precios de los medicamentos para bajar de peso GLP-1 durante un evento en la Oficina Oval de la Casa Blanca en Washington, DC, EE. UU., el 6 de noviembre de 2025.
Jonatán Ernst | Reuters
El precio de los medicamentos se ha convertido en uno de los mayores problemas para las compañías farmacéuticas este año, mientras Estados Unidos busca reducir drásticamente los costos que pagan los consumidores.
Como mercado único más grande para la mayoría de las empresas farmacéuticas y biotecnológicas, los precios más altos de los medicamentos en Estados Unidos (a menudo casi tres veces más costosos que en otros países) son un issue clave en la dependencia de la industria de las ventas estadounidenses, donde los medicamentos de marca exigen primas aún más elevadas.
El presidente Donald Trump ha presionado para que los precios de los medicamentos sean más bajos para los estadounidenses a través del llamado precio de los medicamentos de las naciones más favorecidas, mediante el cual los precios en Estados Unidos se fijan al precio más bajo pagado por otros países ricos. Esto podría tener un impacto tremendo en los balances de las empresas.
Pero ¿exactamente qué tan expuestas están las mayores compañías farmacéuticas de Europa al mercado estadounidense?
Ventas mayoritarias en EE. UU.
Entre las 10 mayores empresas biofarmacéuticas del índice de salud Stoxx 600, cinco tienen la mayoría de sus ventas totales en Estados Unidos: rocheNovo Nordisk, GSK, Argenxy UCB.
Argenx es el más expuesto, con el 85% de las ventas totales originadas en EE.UU. en el último período reportado.
Los menos expuestos son la alemana Merck KGaA y Bayercon alrededor del 30% de las ventas provenientes de EE.UU. Tanto Merck como Bayer tienen negocios diversificados que van más allá de los productos farmacéuticos, mientras que Roche también tiene una importante división de diagnóstico.
Mientras tanto, AstraZenecala empresa más grande del FTSE 100, genera el 42 % de sus ventas en los EE. UU. y pretende aumentar esta participación, ya que apunta a 80 mil millones de dólares en ingresos para 2030. En su informe de ganancias del tercer trimestre, la compañía, que tiene una amplia cartera de medicamentos de gran éxito que incluyen medicamentos contra el cáncer, las vías respiratorias y la diabetes, dijo que está cumpliendo con su estrategia para fortalecer las operaciones en los EE. UU. para “impulsar el crecimiento”.
La empresa con sede en Cambridge, Reino Unido, también ha prometido importantes inversiones en EE. UU., al igual que sus pares. NovartisRoche y GSK, desde que Trump asumió su segundo mandato presidencial.
Hacer tratos
La presión de Trump para reducir los precios de los medicamentos ha llevado a muchas empresas en ambos lados del Atlántico a cerrar acuerdos con la administración.
En mayo de este año, el presidente firmó un orden ejecutiva establecimiento de precios NMF para los medicamentos. También envió cartas a 17 importantes fabricantes de medicamentos, pidiéndoles que reduzcan los precios de las recetas en Estados Unidos a los niveles pagados en el extranjero.
Al mismo tiempo, Trump ha impulsado la deslocalización de la producción de diversos bienes, incluidos los productos farmacéuticos, y ha amenazado con imponer aranceles de tres dígitos a los fabricantes de medicamentos que no inviertan en la manufactura estadounidense, lo que aumenta aún más la presión sobre las empresas para que lleguen a acuerdos con su administración.
AstraZeneca, Novo Nordisk y otros gigantes farmacéuticos estadounidenses ya han cerrado acuerdos con Trump para reducir los precios de sus medicamentos en el país, aunque los analistas dicen que puede no tener un impacto significativo en sus resultados debido a la forma en que se estructuraron los acuerdos.
“[AstraZeneca’s] El acuerdo NMF es más benigno de lo que se aprecia, pero los países de la UE pueden ver reducido el acceso a los medicamentos”, dijeron analistas de Jefferies en noviembre.
El miércoles por la noche, Bloomberg reportado que los pesos pesados Roche y Novartis –las dos mayores compañías farmacéuticas europeas por valor de mercado– se estaban acercando a acuerdos sobre precios de medicamentos con la administración Trump, que podrían anunciarse tan pronto como el viernes.
Ambas compañías dijeron a CNBC que apoyaban el objetivo de la administración de reducir los costos de los medicamentos para los estadounidenses, pero se negaron a confirmar un acuerdo inminente. Novartis dijo que estaba “en conversaciones con la Administración”.
– Carolin Roth contribuyó a este informe.
