Paquetes de pañales Pampers se exhiben en una tienda Goal el 5 de junio de 2025 en Novato, California.
Justin Sullivan | Imágenes falsas
Procter & Gamble está vendiendo pañales hechos con fibras de seda en China como parte de la estrategia de la compañía para atraer a los compradores a gastar más, incluso cuando la demanda de algunos de sus productos disminuye.
China es el segundo mercado más grande de la compañía, sólo detrás de Estados Unidos. En ambos mercados, P&G ha recurrido a la innovación, en lugar de los descuentos, para atraer a consumidores que de otro modo intentarían gastar menos en el supermercado. Por ejemplo, el año pasado presentó una nueva fórmula para su detergente líquido Tide en EE. UU.
En China, P&G también enfrenta otro desafío: una tasa de natalidad récord. Los datos del gobierno publicados el lunes mostraron que los nacimientos cayeron a 5,6 por cada 1.000 personas en 2025, frente a 6,4 en 2023.
Para P&G, menos bebés significa que la empresa vende menos pañales. Para impulsar las ventas de su división de cuidado de bebés, P&G se está inclinando hacia el lujo.
Los ejecutivos promocionaron el éxito del producto Pampers Status en la conferencia telefónica sobre resultados de la compañía el jueves. Agregó fibras de seda al inside del pañal para brindar comodidad y protección a la piel.
“Los padres chinos sólo quieren lo mejor para su bebé”, dijo el director ejecutivo de P&G, Shailesh Jejurikar.
Añadió que “replantear” la línea de pañales súper premium de la compañía ha impulsado un crecimiento orgánico de dos dígitos en las ventas y un aumento de participación de mercado del 3% para el negocio de cuidado de bebés de P&G en la Gran China durante los últimos 18 meses. La compañía no compartió cómo se compara el precio de Pampers Status con sus otras líneas de pañales en China.
En el último trimestre, la división normal de cuidado de bebés de P&G informó caídas de ventas orgánicas de un solo dígito, a pesar de un aumento del 20% en las ventas orgánicas en la Gran China, según el director financiero Andre Schulten.
En términos más generales, el enfoque en la innovación está dando frutos para P&G. La confianza del consumidor en China sigue siendo negativa, pero P&G experimentó un crecimiento del 3% en el mercado en el último trimestre, dijo Schulten en una llamada con periodistas el jueves.
En Estados Unidos, las ventas de P&G fueron más débiles. Las ventas orgánicas en América del Norte cayeron un 2% en su segundo trimestre fiscal. P&G espera que la estrategia que está funcionando en China pronto dé sus frutos en EE.UU.
La precise economía bifurcada (o “en forma de Okay”) ha demostrado que los estadounidenses más ricos todavía están dispuestos a flexibilizar su poder adquisitivo, incluso cuando los compradores de bajos ingresos retroceden.
Las acciones de P&G subieron más del 2% en las operaciones de la mañana del jueves después de que la compañía informara ganancias mejores de lo esperado. Sin embargo, los ingresos de P&G no cumplieron con las expectativas de Wall Avenue, perjudicados por la menor demanda en EE.UU.
