En el last de temporada de Construct Mode, Isabelle Johannessen se sienta con Paul Irving, socio y director de operaciones de GTMfund, para discutir estrategias de comercialización para la period de la IA. Paul comparte consejos específicos y prácticos sobre cómo las startups en etapa temprana pueden ganar incluso cuando se enfrentan a competidores bien financiados que iteran a la velocidad del rayo. También explica por qué la distribución se ha convertido en el último foso que queda cuando las ventajas técnicas desaparecen en meses en lugar de años, y por qué cada empresa necesita un movimiento único de comercialización adaptado a su ICP específico.
También se sumergen en el poder del mapeo de presentación cálida y construyen relaciones auténticas con operadores que pueden abrir puertas. Irving destaca una de las mejores partes del ecosistema de startups: la naturaleza altruista de los fundadores y operadores que están genuinamente dispuestos a ayudar cuando te acercas a ellos con curiosidad y autenticidad.
Conclusiones clave:
- Por qué debería centrarse en uno o dos canales GTM, no en diez
- Cómo la IA permite una especificidad sin precedentes en la atención al cliente
- La importancia de desarrollar un mecanismo de distribución único
- Por qué necesitas dejar de lado tu argumento de venta cuando conoces una nueva conexión y presentar genuinamente el problema u oportunidad que estás enfrentando.
La temporada 2 del modo Construcción se lanzará a mediados de febrero.
Isabelle Johannessen es nuestra anfitriona. Construct Mode es producido y editado por Maggie Nye. El desarrollo de audiencia está dirigido por Morgan Little. Y un agradecimiento especial a los equipos de vídeo de Foundry y Cheddar.
