La startup minorista One other recauda una semilla de 2,5 millones de dólares para ayudar a vender el exceso de inventario

Corina Marshall pasó 11 años trabajando en advertising and marketing digital minorista y se dio cuenta de que la industria estaba atrasada.

Específicamente, la tecnología que ayudó a las marcas minoristas a vender productos no vendidos o excedentes (inventario fuera del canal) no period tan sofisticada como podría haber sido. Las marcas venden su excedente de inventario en minoristas de descuento como Nordstrom Rack, pero a menudo pierden dinero porque administrar el inventario no vendido es difícil. Los productos se distribuyen en los almacenes y los equipos tienen que adivinar el valor de un artículo y cuándo es el mejor momento para venderlo.

“Pasa demasiado tiempo entre cada paso del embudo de inventario fuera del canal, lo que dificulta mover productos a los destinos más favorables para las marcas y los minoristas”, dijo Marshall a TechCrunch.

Decidió darle un impulso tecnológico al mercado fuera del canal. En 2024, lanzó su empresa One other, un sistema de software program que ayuda a las empresas a gestionar los productos no vendidos o excedentes. Los mercados secundarios donde normalmente se venden estos artículos operan con plazos ajustados y pueden presentar precios muy dinámicos debido a la demanda fluctuante. Para que un minorista tenga éxito en un lugar como Nordstrom Rack, necesita tener acceso rápido a datos en tiempo actual y coordinación para que la ropa pueda pasar del minorista al almacén y a la tienda de manera eficiente, dijo.

Otro se conecta a los sistemas de software program existentes de una empresa, como los que gestionan las devoluciones de los clientes, para centralizar mejor los datos y los flujos de trabajo de una organización. De esta manera, los equipos de toda la empresa pueden acceder a los datos desde el mismo lugar, lo que hace que la toma de decisiones sea más eficaz.

La compañía anunció el martes una ronda inicial de 2,5 millones de dólares liderada por Anthemis FIL y Westbound.

Marshall dijo que conoció a sus principales inversores a través de un evento de la industria el año pasado y dijo que el capital fresco se utilizará para acelerar el desarrollo y la contratación de productos. Considera los mercados de sus competidores como Ghost, otra empresa que también ayuda a las marcas a vender inventario no vendido.

Sin embargo, dijo, One other espera ayudar a las empresas a abordar el exceso de inventario antes de que las marcas opten por vender artículos a revendedores al por mayor. Ella cube que los artículos vendidos a través de dichos revendedores pueden tener grandes descuentos, un resultado que las marcas tal vez no quieran.

“La tecnología de otra empresa proporciona información y datos en tiempo actual que brindan a los equipos confianza sobre cuándo, dónde y cómo mover el inventario, lo que permite tomar decisiones más inteligentes que maximizan el valor en lugar de incumplir la liquidación”, dijo. En basic, espera que su producto ayude a que la industria avance hacia soluciones que equilibren mejor la rentabilidad y la sostenibilidad, ya que el exceso de inventario a menudo se destruye si no se mueve con la suficiente rapidez.

“Los consumidores obtienen acceso a mejores precios y más opciones, mientras que las marcas y los minoristas mejoran la rentabilidad y reducen el desperdicio, lo que lo convierte en una ganancia para todos los involucrados”.