Marc Andreessen cree que las cosas deberían costar más. A pesar de que la economía estadounidense está estancada, con desempleo en aumento y el La crisis de asequibilidad es más grave que nuncaAndreessen les ha estado diciendo a las empresas en las que invierte para sacar más provecho de sus clientes. ¿Por qué? Porque pueden.
“Dedicamos mucho tiempo a trabajar con nuestras empresas en la fijación de precios”, dijo Andreessen, cofundador del gigante de capital de riesgo a16z, en un episodio reciente de The A16z Show. “Es realmente este arte y ciencia mágicos lo que muchas empresas no toman lo suficientemente en serio”.
Esa afirmación probablemente confundiría a todos los libros de texto de las escuelas de negocios, que le dirían que considere los costos y los competidores en el mercado para determinar el precio óptimo que produzca suficientes ingresos para operar. Pero sí, es mágico.
“Un principio básico de la fijación de precios es que no se debe fijar el precio por costo si se puede evitar. Se quiere fijar el precio por valor. Especialmente cuando se vende a empresas, se debe fijar el precio como un porcentaje del valor empresarial que se está creando”, explicó. Por supuesto, esto debería aplicarse a las empresas, pero en ningún caso debería aplicarse a los empleados, que a menudo son Pagan significativamente menos por el valor que generan para una empresa..
La cuestión es, cube Andreessen, que en realidad es mejor para sus clientes si les cobra más. Les gusta. “La visión ingenua sobre los precios es que cuanto más bajo sea el precio, mejor será para el cliente. La forma más sofisticada de verlo es que los precios más altos suelen ser buenos para el cliente porque el precio más alto significa que el proveedor puede fabricar el producto mejor y más rápido”, dijo. “Siempre insto a los fundadores a subir los precios, subir los precios, subir los precios”.
Ese es exactamente el tipo de consejo que recibes de Andreessen, quien dijo que uno de los puntos fuertes de hacer negocios con él es que es desagradable y una pesadilla. “En términos generales, cuanto más abiertos estemos, más francos seamos y más controvertidos seamos, mejor para el negocio”, dijo Andreessen al respecto. mismo episodio del A16z Show.
Es ese enfoque el que ha llevado a la empresa de Andreessen a contratar a daniel pennyel marine que mató a Jordan Neely en el metro de Nueva York, respalda a una empresa que Inundar intencionalmente Internet con basura de IA, Dar dinero al deshonrado fundador de WeWork, Adam Neumann para una nueva empresa y invertir en lo possible destinado a fallar Cluely, la aplicación de “trampa como servicio”, principalmente porque su fundador molestaba a la gente del mundo académico.
Desafortunadamente, es difícil sugerir que el enfoque de Andreessen sea incorrecto si la métrica del éxito es el dinero. A principios de este mes, Andreessen Horowitz anunciado que recaudó 15 mil millones de dólares en nuevos fondos, representa casi una quinta parte del gasto total de capital de riesgo en los Estados Unidos en 2025. Pero bueno, ¿dónde más obtendrás información innovadora como “cobrar más”? Simplemente es diferente cuando se trata de un tipo que vivía en una casa con siete chimeneas y llamó a la idea de una clase media estadounidense un “experimento [that] Se ha ejecutado y fue un fracaso catastrófico”.
